我们给设计手绘的定义是，用手工表达的方式向业主表达自己的设计。
    当我们作为学生在学设计的时候，大多数人都认为，其实学设计的人是很自我的。他们坚持自己的风格、坚持自己的想法，甚至有时候你会认为他们自以为是。不要认为这样的人不好，设计需要这样的人。
    当自己真正成为一个设计师，不得不承认在设计的路上经过那么几年时间陈酿的人，也许他们的表面已经被磨灭了很多，但是骨子里还是某种程度上保留着曾经的自以为是。而这点的体现，或许就是手绘了。因为它是比较直观的表达一个人的感情的东西。
    我们是见过许多设计师，喜欢用网上抄袭过来的图片来为客户展现一个他们喜欢的类型的家，而且这个成为时下家装市面上通用方法。承认，或许高文安也曾在别人的作品中找他想要的东西，但是他们没有用自己的一生来献给抄袭这项伟大的事业！
    他们都说音乐是人类的第二语言，每个人在不同的时候都有一首代表自己的歌吧？或许欢快，或许抑郁，你可以从一个人的声音或者表情去感受他，那么画呢？中国人都爱说：字如其人，其实不单是字了，还有画。人可以掩饰他的表情，但会用一种他以为你察觉不到的方式来宣泄他的情绪。听笔和纸摩擦的声音，看笔在纸上留下的痕迹，你可以更直接的知道此刻他在想什么。同样的，如果设计师是用一张纸和一支笔和他的客户谈设计，那么他能更直接的向他的客户传达他的设计。
    画如其人，从这个层面上来讲或许不要去想画和设计之间的关系。当看到学生画出来的线条显得毛躁的时候，我会用丝条慢理的速度，用铅笔在纸面上磨出平衡均匀的声音，画出平和的线条，并且一边画一边跟他说：静心。
    一个人的爱好和他们一直坚持的事情和一个人的心境是有很大关系的。所以我一直很崇敬一生与书画相伴的人，他们的生活似乎充满禅意。并不是他们很幸运这一生得到太多并且还经历比你更少的悲哀，而是他们比普通人更能找到一个心灵的停靠点。
    曾经有一个很成功的商人，让人很奇怪的是他的针线活做得很好。后来有个记着采访他，他才说，他还年轻的时候脾气很暴躁，每次他的母亲都会拿自己的针线包，叫他帮忙缝点什么，时间长了过后，他发现自己好像不是那么容易动怒了。到现在，每当生意上遇到挫折或者闲下来的时候，他都会拿出针线包，缝缝补补。
    做设计师的时候，有过一个客户，70多岁了，和老伴在仙女山买了一套跃层，房子装完了过后他们就一直住在山上，经常看到他和老伴早上一起赶场去买菜，黄昏在小区里散步。过着很惬意的生活，老人是某老年书画协会的会长，家里都是他创作的书画作品，还有小孙女的书法。很多人都会觉得这是一个让人羡慕的老人，过着让人羡慕的晚年生活。    但是如果没人说，你肯定不会想到，他是一个残疾人，而且是手的残疾。
    喜欢动手的人，从骨子里更喜欢亲自去尝试和处理任何一样事情，更喜欢自己去思考，然后付诸行动。更愿意去感受能激发他的灵感的一切，而不是在很多给自己印张名片就称自己为设计师的设计人员一样，有图画的时候依样画葫芦，有客户的时候拿网上下的图片说是自己的设计，你能保证在你之前客户不知道“百度一下，你就知道”这个时尚？
    所以设计师选择手绘表现的理由：你可以随时随地记录自己的设计灵感。我们称之为灵感，它是一种让你顿时眼眸为之一亮、心胸豁然开朗却又脆弱的转瞬即逝的东西。你不稀罕抓住它，它更不稀罕在你的脑海停留！我们说每个人和其他人、某个设计和其他设计的区别或者成功就在于，它拥有它们没有的灵魂。你的设计用什么去取胜，这是真正的设计师需要考虑的问题；和其他设计师你用什么去战胜，是每个冲着设计师的梦想去奋斗的人要考虑的问题。
    你可以用不同与其他设计师的方式去获得你的客户。我曾作为一个业主见过很多设计师，他们都会问我一个同样的问题：您喜欢什么风格？然后打开他们的电脑翻出很多的相关风格的图片给我看。我不反对这种方式因为客户可能会觉得清晰的图片更具备说服力，更能为他们清楚的反映些什么。那么接下来呢？记住他的房子始终是他的房子，是你的图片库里面没有的户型，而客户关心的是他的房子你做出来会是什么样子。但很多设计师还在表象上面纠缠。如果这个客户任然被你搞定了，或许他是被公司送的衣柜和洁具给打动了，而他对设计的要求并不高。只在乎你给你给他做的预算还不算高，送的东西比较可观。有的设计师会三四个月开不了单，有的设计师却是较早次见客户就让他们交了定金，在这里，低价格或者赠送的礼物并不能作为打动他们的资本，而是信任，客户对设计师的信任。所以为什么有那么多的设计师想要重新拾起手绘这门原始而古老的技艺。
    我一直认为手绘是一个设计师对自己的包装。因为手绘是一种时间的沉淀。如同设计师是时间的沉淀。课堂上我们站在老师的背后看到的是他们为我们表演的视觉盛宴，等有一天我们是设计师了，不要以为你的客户不需要你为他准备表演的一场视觉盛宴的时候。而这个，才是真正征服他们的道理。但不是谁都有这个资本去表演。
    不管什么时候睁开眼，你仍然是你自己！但是今天的你可以比昨天进步，明天的你可以比其他的人进步。你就是成功的和与众不同的！
 

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